المقترحات
المقترح الأول: الشريك التشغيلي يتحمل التسويق بالكامل
سنة أولى: 35%
نموذج “استثمار كامل” من الشريك التشغيلي — لا يتحمل المتجر أي تكلفة تسويقية مباشرة.
تمويل الحملات الممولة
على الشريك
المخاطرة المالية
عالية على الشريك
نسبة الشريك (سنة أولى)
35%
النطاق التسويقي ضمن تحمل الشريك
- تحمل كافة تكاليف التسويق بما فيها الحملات الممولة.
- تخطيط الاستراتيجية التسويقية وإدارة الحملات وتحسين الأداء.
- إنتاج المحتوى الإعلاني (تصوير/تصميم/مونتاج) حسب خطة الحملة.
- توفير أدوات التسويق والتحليل والمنصات اللازمة.
المقابل المالي
يحصل الشريك التشغيلي على 35% من إجمالي مبيعات المتجر الإلكتروني في السنة الأولى.
مناسب عند عدم توفر ميزانية تسويق
حافز قوي للنمو السريع
لا يوجد عبء مالي على الملاك
المقترح الثاني: المتجر يمول الحملات الممولة
سنة أولى: 15%
نموذج “تقاسم مخاطر” — المتجر يضخ ميزانية الإعلانات الممولة، مقابل نسبة تشغيل أقل للشريك.
تمويل الحملات الممولة
على المتجر
المخاطرة المالية
أقل على الشريك
نسبة الشريك (سنة أولى)
15%
نطاق مسؤولية الشريك التشغيلي
- إدارة الحملات الإعلانية وتحسين الأداء بشكل مستمر.
- بناء خطط النمو وتوزيع الميزانية الإعلانية بما يحقق أفضل عائد.
- التقارير الشهرية وشفافية النتائج والتحليلات.
- تطوير القناة الرقمية (التحسينات، تجربة المستخدم، التحويل).
المقابل المالي
يحصل الشريك التشغيلي على 15% من إجمالي مبيعات المتجر الإلكتروني في السنة الأولى.
مناسب عند توفر ميزانية إعلانات
نسبة أقل من المبيعات
توازن أفضل لصافي ربح الملاك
مقارنة مباشرة
| العنصر |
المقترح الأول (35%) |
المقترح الثاني (15%) |
| تمويل الحملات الممولة |
على الشريك التشغيلي |
على المتجر |
| الالتزام المالي على الملاك |
لا يوجد (في التسويق) |
يوجد (ميزانية الإعلانات) |
| المخاطرة المالية |
أعلى على الشريك |
أقل على الشريك / أعلى على المتجر |
| نسبة الشريك (السنة الأولى) |
35% |
15% |
| الهدف المناسب |
نمو بدون ضخ سيولة من الملاك |
تعظيم صافي ربح الملاك مع ميزانية تسويق جاهزة |
ملاحظة: في كلا النموذجين يتم احتساب النسبة على مبيعات المتجر الإلكتروني فقط دون الفروع أو أي قنوات أخرى.
مبدأ الاتفاق
شراكة تشغيلية قائمة على الأداء الفعلي
تربط نمو المبيعات الرقمية بعائد عادل ومستدام لجميع الأطراف، مع وضوح في الأدوار وشفافية في التقارير.
